Marketing-Commerce-Vente

Super User FILIERE GESTION & COMMERCE 08 May 2021 Hits: 1307

1.OBJECTIF DE LA FORMATION

Cette spécialité vise à répondre à un besoin exprimé par les entreprises : s‟entourer des commerciaux outillés, parfaitement imprégnés de la logique marketing, sensibilisés sur les besoins changeants du consommateur et orientés vers le développement des ventes dans un environnement caractérisé par la concurrence.

2. COMPETENCES RECHERCHEES

Compétences génériques

- La compréhension de l‟économie internationale ;

- La maîtrise d‟autres langues ;

- L‟aptitude à la négociation ;

- La compréhension de l‟environnement professionnel ;

- Etre capable de travailler sous pression ;

- L‟adaptabilité et polyvalence.

Compétences spécifiques

- Comprendre la logique marketing ;

- Comprendre les défis à relever par l‟entreprise dans un environnement de

concurrence ;

- Comprendre les déterminants du succès commercial de l‟entreprise ;

- Vendre de manière durable et rentable ;

- Conduire une équipe commerciale vers l‟atteinte des objectifs ;

- Animer un point de vente ;

- Faire la veille concurrentielle pour accroitre les ventes.

3. DEBOUCHES

- Animateur des ventes ;

- Attaché de la clientèle ;

- Représentant commercial ;

- Responsable des ventes.

4.ORGANISATION DES ENSEIGNEMENTS

SEMESTRE 1

Filière : COMMERCE-VENTE		Spécialité : MARKETING-COMMERCE-VENTE
CODE UE	Intitulé des enseignements	Volume horaire					Nombre de crédits
CODE UE	Intitulé des enseignements	CM	TD	TP	TPE	Total
UE Fondamentales 30% (2 UE) 9 crédits 135 heures
MCV111	Mathématiques et informatique I	50	20	0	5	75	5
MCV112	Techniques quantitatives de gestion	40	15	0	5	60	4
UE Professionnelles 60% (4 UE) 18 crédits 270 heures
MCV113	Environnement marketing I	35	10	10	5	60	4
MCV114	Mix-marketing I	35	10	10	5	60	4
MCV115	Outils marketing I	30	10	15	5	60	4
MCV116	Techniques marketing I	60	15	10	5	90	6
UE Transversales 10% (1 UE) 3 crédits 45 heures
MCV117	Formation bilingue I et Environnement économique I	25	10	5	5	45	3
Total		275	90	50	35	450	30

SEMESTRE 2

Filière : COMMERCE-VENTE		Spécialité : MARKETING-COMMERCE-VENTE
CODE UE	Intitulé des enseignements	Volume horaire					Nombre de crédits
CODE UE	Intitulé des enseignements	CM	TD	TP	TPE	Total
UE Fondamentales 30% (2 UE) 9 crédits 135 heures
MCV121	Mathématiques et informatique II	10	35	10	5	60	4
MCV122	Mathématiques et comptabilité	10	45	15	5	75	5
UE Professionnelles 60% (4 UE) 18 crédits 270 heures
MCV123	Environnement marketing II	25	10	20	5	60	4
MCV124	Mix-marketing II	30	10	15	5	60	4
MCV125	Outils marketing II	40	15	15	5	75	5
MCV126	Techniques marketing II et méthodologie	45	10	15	5	75	5
UE Transversales 10% (1 UE) 3 crédits 45 heures
MCV 127	Formation bilingue II et Environnement économique II	25	10	5	5	45	3
Total		185	135	95	35	450	30

SEMESTRE 3

Filière : COMMERCE-VENTE		Spécialité : MARKETING-COMMERCE-VENTE
CODE UE	Intitulé des enseignements	Volume horaire					Nombre de crédits
CODE UE	Intitulé des enseignements	CM	TD	TP	TPE	Total
UE Fondamentales 30% (2 UE) 9 crédits 135 heures
MCV231	Techniques quantitatives et informatique I	40	20	10	5	75	5
MCV232	Comptabilité et Système d’information I	30	15	10	5	60	4
UE Professionnelles 60% (4 UE) 18 crédits 270 heures
MCV233	Management marketing I	10	20	10	5	45	3
MCV234	Environnement marketing III	20	10	10	5	45	3
MCV235	Outils marketing III et IV	45	20	20	5	90	6
MCV236	Travaux de synthèse et Politique commerciale I	20	30	35	5	90	6
UE Transversales 10% (1 UE) 3 crédits 45 heures
MCV237	Environnement juridique et éducation civique I	25	10	5	5	45	3
Total		180	125	100	35	450	30

SEMESTRE 4

Filière : COMMERCE-VENTE		Spécialité : MARKETING-COMMERCE-VENTE
CODE UE	Intitulé des enseignements	Volume horaire					Nombre de crédits
CODE UE	Intitulé des enseignements	CM	TD	TP	TPE	Total
UE Fondamentales 30% (2 UE) 9 crédits 135 heures
MCV241	Techniques quantitatives et informatique II	15	25	30	5	75	5
MCV242	Comptabilité et Système d’information II	10	20	25	5	60	4
UE Professionnelles 60% (4 UE) 18 crédits 270 heures
MCV243	Management marketing II	5	20	15	5	45	3
MCV244	Environnement marketing IV	10	20	10	5	45	3
MCV245	Travaux de synthèse et politique commerciale II	20	30	35	5	90	6
MCV246	Stage professionnel			60	30	90	6
UE Transversales 10% (1 UE) 3 crédits 45 heures
MCV247	Environnement juridique et éducation civique II	30	10	5	0	45	3
Total		90	125	180	75	450	30