1.OBJECTIF DE LA FORMATION

Cette spécialité a pour objectif de former les cadres intermédiaires des services export 

des entreprises maitrisant tous les aspects de la négociation commerciale, avec une 

bonne connaissance des marchés étrangers (culture, fonctionnement, particularités) 

mais aussi des connaissances générales en économie et en droit. 

Ils maitriseront également la logistique internationale et le fonctionnement des douanes.

 

1. 1.OBJECTIF DE LA FORMATION

 

Cette formation vise à combler le déficit en nombre et en qualité en matière de ressources humaines dont les établissements de crédit ont besoin pour la conduite de leurs activités. En outre, elle fournit aux entreprises, quel que soit leur domaine d‟activité, des collaborateurs pouvant leur permettre de tirer le maximum des opportunités que leur offre le système financier dans son évolution, son expansion et son arrimage à la finance mondiale.

 

2. 2.COMPETENCES  RECHERCHEES

 

• Compétences génériques

 

-    Avoir une bonne compréhension de l‟environnement professionnel et économique ;

-    Maîtriser la communication écrite et orale ;

-    Etre apte à la vente et à la négociation commerciale ;

-    Maîtriser le cadre juridique de l‟activité et être apte à l‟analyse des règles fiscales applicables;

-    Maîtriser les TIC applicable à la banque ;

-    Etre capable de prendre du recul face à une problématique donnée et de trouver la solution

appropriée  respectant  à  la  fois  l‟attente  du  client  et  la  politique  commerciale  de  son

établissement ;

-    Faire preuve d‟adaptabilité et de polyvalence.

 

• Compétencesspécifiques

 

-     Construire et développer une relation de confiance, personnalisée avec chaque client, dans le cadre de la politique commerciale arrêtée par son établissement ;

-     Développer quantitativement et qualitativement un fonds de commerce, notamment en améliorant le taux d‟équipement des clients en produits et services ;

-    Contribuer, par son action personnelle, à un accueil de qualité ;

-     Gérer et développer quantitativement et qualitativement un portefeuille de clientèle de professionnels dans le cadre de la politique commerciale arrêtée par son établissement ;

-    Contribuer au développement de son établissement par son action commerciale auprès des

clients professionnels ;

-    Développer l‟approche globale des clients professionnels ;

-    Ouvrir et gérer les comptes ;

-    Distribuer les produits et services attachés aux comptes ;

-    Promouvoir et utiliser les technologies de transmission des informations ;

-    Distribuer les produits d‟épargne bancaires et non bancaires et de gestion de trésorerie ;

-     Distribuer  les  produits  liés  à  l‟épargne  financière  et  notamment  ceux  dits  de  gestion collective ;

-    Promouvoir  les  crédits  à  la  consommation,  des  crédits  immobiliers  aux  particuliers  et

montage des dossiers ;

-    Promouvoir les modes de financement du cycle d‟exploitation  et des investissements des

entreprises et montage des dossiers ;

-    Promouvoir les produits d‟assurance (Bancassurance) ;

-    Le suivi et gestion des risques clients ;

-     Conduire une analyse économique et financière de la situation du client, évaluation et suivi des risques.

 

3. 3.DEBOUCHES

 

-    Conseiller en microcrédit ;

-    Chargé de clientèle ;

-    Caissier ou guichetier ;

-    Fondé de pouvoir d‟EMF ;

-    Analyste de microcrédit ;

-    Etc.

 

4. 4.ORGANISATION DES ENSEIGNEMENTS

 

SEMESTRE 1

Filière : GESTION		Spécialité : MICROFINANCE
CODE UE	Intitulé des enseignements	Volume horaire					Nombre de crédits
		CM	TD	TP	TPE	Total
UE Fondamentales 30% (2 UE) 9 crédits 135 heures
MIF111	Mathématiques et informatique I	50	20	0	5	75	5
MIF112	Techniques quantitatives de gestion  I	40	15	0	5	60	4
UE Professionnelles 60% (4 UE) 18 crédits 270 heures
MIF113	Comptabilité I, Ethique, Déontologie et Règlementation	45	15	10	5	75	5
MIF114	Opérations et techniques bancaires	40	15		5	60	4
MIF115	Microfinance et Système financier classique I	45	15	10	5	75	5
MIF116	Economie monétaire et de la microfinance I	30	15	10	5	60	4
UE Transversales 10% (1 UE) 3 crédits 45 heures
MIF117	Formation bilingue I et Environnement économique I	25	10	5	5	45	3
Total		275	105	35	35	450	30

 

 

SEMESTRE 2

Filière : GESTION		Spécialité : MICROFINANCE
CODE UE	Intitulé des enseignements	Volume horaire					Nombre de crédits
		CM	TD	TP	TPE	Total
UE Fondamentales 30% (2 UE) 9 crédits 135 heures
MIF121	Mathématiques et informatique II		45	25	5	75	5
MIF122	Techniques quantitatives de gestion  II		35	20	5	60	4
UE Professionnelles 60% (4 UE) 18 crédits 270 heures
MIF123	Comptabilité II et Méthodologie	40	15	15	5	75	5
MIF124	Opérations et techniques bancaires II	35	10	10	5	60	4
MIF125	Microfinance et Système financier classique II	40	10	20	5	75	5
MIF126	Economie monétaire et de la microfinance II	25	10	20	5	60	4
UE Transversales 10% (1 UE) 3 crédits 45 heures
MIF127	Formation     bilingue     II     et     Environnement économique II	20	15	5	5	45	3
Total		160	140	115	35	450	30

 

SEMESTRE 3

Filière : GESTION		Spécialité : MICROFINANCE
CODE UE	Intitulé des enseignements	Volume horaire					Nombre de crédits
		CM	TD	TP	TPE	Total
UE Fondamentales 30% (2 UE) 9 crédits 135 heures
MIF231	Techniques quantitatives de gestion  III	45	15	10	5	75	5
MIF232	Mathématiques et informatique III	30	10	15	5	60	4
UE Professionnelles 60% (4 UE) 18 crédits 270 heures
MIF233	Comptabilité III	25	15	15	5	60	4
MIF234	Opérations et techniques bancaires III	25	10	20	5	60	4
MIF235	Finances I et Travaux de synthèse	10	35	10	5	60	4
MIF236	Economie monétaire et bancaire III et IV	30	30	25	5	90	6
UE Transversales 10% (1 UE) 3 crédits 45 heures
MIF237	Environnement juridique et Création d’entreprise	25	10	5	5	45	3
Total		190	125	100	35	450

 

 

SEMESTRE 4

Filière : GESTION		Spécialité : MICROFINANCE
CODE UE	Intitulé des enseignements	Volume horaire					Nombre de crédits
		CM	TD	TP	TPE	Total
UE Fondamentales 30% (2 UE) 9 crédits 135 heures
MIF241	Techniques quantitatives de gestion  IV	10	40	20	5	75	5
MIF242	Mathématiques et informatique IV		30	25	5	60	4
UE Professionnelles 60% (4 UE) 18 crédits 270 heures
MIF243	Comptabilité IV	25	15	15	5	60	4
MIF244	Opérations et techniques bancaires IV	25	15	15	5	60	4
MIF245	Finances II et Travaux de synthèse	15	30	10	5	60	4
MIF246	Stage professionnel	0	0	60	30	90	6
UE Transversales 10% (1 UE) 3 crédits 45 heures
MIF247	Environnement juridique et éducation civique	25	15	0	5	45	3
Total		100	145	145	60	450

1.OBJECTIF DE LA FORMATION

 

Cette spécialité vise à répondre à un besoin exprimé par les entreprises : s‟entourer des commerciaux outillés, parfaitement imprégnés de la logique marketing, sensibilisés sur les besoins changeants du consommateur et orientés vers le développement des ventes dans un environnement caractérisé par la concurrence.

 

   2. COMPETENCES RECHERCHEES

 

•  Compétences génériques

-    La compréhension de l‟économie internationale ;

-    La maîtrise d‟autres langues ;

-    L‟aptitude à la négociation ;

-    La compréhension de l‟environnement professionnel ;

-    Etre capable de travailler sous pression ;

-    L‟adaptabilité et polyvalence.

 

 

•  Compétences spécifiques

-    Comprendre la logique marketing ;

-    Comprendre  les  défis  à  relever  par  l‟entreprise   dans  un  environnement  de

concurrence ;

-    Comprendre les déterminants du succès commercial de l‟entreprise ;

-    Vendre de manière durable et rentable ;

-    Conduire une équipe commerciale vers l‟atteinte des objectifs ;

-    Animer un point de vente ;

-    Faire la veille concurrentielle pour accroitre les ventes.

           

      3. DEBOUCHES

-    Animateur des ventes ;

-    Attaché de la clientèle ;

-    Représentant commercial ;

-    Responsable des ventes.

 

4.ORGANISATION DES ENSEIGNEMENTS

 

 

SEMESTRE 1

 

Filière : COMMERCE-VENTE		Spécialité : MARKETING-COMMERCE-VENTE
CODE UE	Intitulé des enseignements	Volume horaire					Nombre de crédits
		CM	TD	TP	TPE	Total
UE Fondamentales 30% (2 UE) 9 crédits 135 heures
MCV111	Mathématiques et informatique I	50	20	0	5	75	5
MCV112	Techniques quantitatives de gestion	40	15	0	5	60	4
UE Professionnelles 60% (4 UE) 18 crédits 270 heures
MCV113	Environnement marketing I	35	10	10	5	60	4
MCV114	Mix-marketing I	35	10	10	5	60	4
MCV115	Outils marketing I	30	10	15	5	60	4
MCV116	Techniques marketing I	60	15	10	5	90	6
UE Transversales 10% (1 UE) 3 crédits 45 heures
MCV117	Formation bilingue I et Environnement économique I	25	10	5	5	45	3
Total		275	90	50	35	450	30

 

 

 

SEMESTRE 2

 

Filière : COMMERCE-VENTE		Spécialité : MARKETING-COMMERCE-VENTE
CODE UE	Intitulé des enseignements	Volume horaire					Nombre de crédits
		CM	TD	TP	TPE	Total
UE Fondamentales 30% (2 UE) 9 crédits 135 heures
MCV121	Mathématiques et informatique II	10	35	10	5	60	4
MCV122	Mathématiques et comptabilité	10	45	15	5	75	5
UE Professionnelles 60% (4 UE) 18 crédits 270 heures
MCV123	Environnement marketing II	25	10	20	5	60	4
MCV124	Mix-marketing II	30	10	15	5	60	4
MCV125	Outils marketing II	40	15	15	5	75	5
MCV126	Techniques marketing II et méthodologie	45	10	15	5	75	5
UE Transversales 10% (1 UE) 3 crédits 45 heures
MCV 127	Formation bilingue II et Environnement économique II	25	10	5	5	45	3
Total		185	135	95	35	450	30

 

 

 

SEMESTRE 3

 

Filière : COMMERCE-VENTE		Spécialité : MARKETING-COMMERCE-VENTE
CODE UE	Intitulé des enseignements	Volume horaire					Nombre de crédits
		CM	TD	TP	TPE	Total
UE Fondamentales 30% (2 UE) 9 crédits 135 heures
MCV231	Techniques quantitatives et informatique I	40	20	10	5	75	5
MCV232	Comptabilité et Système d’information I	30	15	10	5	60	4
UE Professionnelles 60% (4 UE) 18 crédits 270 heures
MCV233	Management marketing I	10	20	10	5	45	3
MCV234	Environnement marketing III	20	10	10	5	45	3
MCV235	Outils marketing III et IV	45	20	20	5	90	6
MCV236	Travaux de synthèse et Politique commerciale I	20	30	35	5	90	6
UE Transversales 10% (1 UE) 3 crédits 45 heures
MCV237	Environnement juridique et éducation civique I	25	10	5	5	45	3
Total		180	125	100	35	450	30

 

 

 

SEMESTRE 4

 

Filière : COMMERCE-VENTE		Spécialité : MARKETING-COMMERCE-VENTE
CODE UE	Intitulé des enseignements	Volume horaire					Nombre de crédits
		CM	TD	TP	TPE	Total
UE Fondamentales 30% (2 UE) 9 crédits 135 heures
MCV241	Techniques quantitatives et informatique II	15	25	30	5	75	5
MCV242	Comptabilité et Système d’information II	10	20	25	5	60	4
UE Professionnelles 60% (4 UE) 18 crédits 270 heures
MCV243	Management marketing II	5	20	15	5	45	3
MCV244	Environnement marketing IV	10	20	10	5	45	3
MCV245	Travaux de synthèse et politique commerciale II	20	30	35	5	90	6
MCV246	Stage professionnel			60	30	90	6
UE Transversales 10% (1 UE) 3 crédits 45 heures
MCV247	Environnement juridique et éducation civique II	30	10	5	0	45	3
Total		90	125	180	75	450	30

1.OBJECTIF DE LA FORMATION

 

La spécialité Gestion logistique et transport vise à former des experts dans l‟organisation et le management des opérations de transport et des prestations logistiques sur les marchés locaux, régionaux, nationaux et internationaux en tenant compte de la complémentarité des modes de transport et du développement durable.  Ils maîtrisent à cet effet les langues étrangères, la communication et les techniques de négociation, les techniques de gestion et d‟optimisation des flux de marchandise, la gestion des entrepôts ou des plates-formes ainsi que l‟exploitation des réseaux de transports urbains

 

2. 2.COMPETENCES RECHERCHEES

 

•  Compétences génériques

-    Avoir  des  connaissances  générales  de  l‟environnement  social  et  économique  national,

régional et international ;

-     Faire preuve de rigueur dans l'organisation du travail et une capacité de réactivité et de créativité ;

-    Avoir une connaissance générale des langues étrangères, l‟anglais en particulier ;

-     Avoir le sens de la négociation, des relations commerciales et de la vente, comme de l'après- vente.

 

•  Compétences spécifiques

-     Assurer le pilotage d‟une chaine logistique ;

-     Connaître un large éventail des techniques liées à l‟exploitation  de la chaine logistique

(entreposage, manutention, transitique, productique, transport, etc.) ;

-     Faciliter et coordonner l‟échange entre les acteurs internes de l‟entreprise ;

-     Contribuer à la résolution rapide des problèmes entre fournisseurs et clients ;

-     Gérer le changement et promouvoir des solutions nécessaires à l‟adhésion des partenaires ;

-     Avoir une connaissance de la mercatique afin de cerner les attentes des consommateurs et à concevoir le meilleur compromis entre efficacité et qualité dans un contexte concurrentiel ;

-     Concevoir  des  structures  adaptables,  en  interaction  permanente  avec  les  multiples composantes de l‟environnement ;

-     Mettre en œuvre des méthodes à la fois souples et rationnelles, pour matérialiser son action et permettre la régulation des flux à travers le développement d‟un système logistique et des réseaux d‟information performants ;

-     Avoir des connaissances en gestion comptable et financière ainsi qu'en contrôle de gestion

(plus centrées sur des outils de contrôle en temps réel que sur les méthodes comptables) ;

-     Connaître les outils nécessaires à l‟optimisation  de la qualité et de la sécurité des flux physiques et informationnels ;

-     Prévoir des alternatives performantes en cas de perturbations des flux en cours ;

-     Pouvoir utiliser des logiciels spécifiques, contribuer à leur choix par l‟entreprise et favoriser

leur exploitation ;

-     Avoir des connaissances en gestion comptable et financière ainsi qu‟en contrôle de gestion.

 

 

3. 3.DEBOUCHES

-    Responsable des unités de transport ;

-    Gestionnaire des stocks et des approvisionnements ;

           -    Gestionnaire des réseaux d‟entrepôts et des plates-formes ;

        -    Manutentionnaire ;

        -    Transitaire et prestataire logistique ;

        -    Commissionnaire agrée en douane ;

        -    Agent contrôleur de la SGS ;

        -    Employé au Guichet unique.

 

4. 4.ORGANISATION DES ENSEIGNEMENTS

 

SEMESTRE 1

Filière : GESTION		Spécialité : GESTION LOGISTIQUE ET TRANSPORT
CODE UE	Intitulé des enseignements	Volume horaire					Nombre de crédits
		CM	TD	TP	TPE	Total
UE Fondamentales 30% (2 UE) 9 crédits 135 heures
GLT111	Mathématiques et informatique I	50	20	0	5	75	5
GLT112	Techniques quantitatives de gestion I	40	15	0	5	60	4
UE Professionnelles 60% (4 UE) 18 crédits 270 heures
GLT113	Initiation à la logistique et comptable I	65	20	15	5	105	7
GLT114	Marketing I	40	15	15	5	75	5
GLT115	Chaînes de transport aérien, maritime et fluvial I	30	15	10	5	60	4
GLT116	Chaînes de transport ferroviaire et routier I	18	10	0	2	30	2
UE Transversales 10% (1 UE) 3 crédits 45 heures
GLT117	Formation bilingue I et Environnement économique I	28	10	5	2	45	3
Total		271	105	45	29	450	30

 

SEMESTRE 2

Filière : GESTION		Spécialité : GESTION LOGISTIQUE ET TRANSPORT
CODE UE	Intitulé des enseignements	Volume horaire					Nombre de crédits
		CM	TD	TP	TPE	Total
UE Fondamentales 30% (2 UE) 9 crédits 135 heures
GLT121	Mathématiques et informatique II	45	20	10	5	75	5
GLT122	Techniques quantitatives de gestion II	30	15	10	5	60	4
UE Professionnelles 60% (4 UE) 18 crédits 270 heures
GLT123	initiation à la logistique et comptable II	70	15	15	5	105	7
GLT124	Méthodologie et Marketing II	35	15	15	5	75	5
GLT125	Chaînes de transport aérien, maritime et fluvial II	25	15	15	5	60	4
GLT126	Chaînes de transport ferroviaire et routier II	10	10	8	2	30	2
UE Transversales 10% (1 UE) 3 crédits 45 heures
GLT127	Formation bilingue II et Environnement économique II	28	10	5	2	45	3
Total		243	100	78	29	450	30

 

SEMESTRE 3

Filière : GESTION		Spécialité : GESTION LOGISTIQUE ET TRANSPORT
CODE UE	Intitulé des enseignements	Volume horaire					Nombre de crédits
		CM	TD	TP	TPE	Total
UE Fondamentales 30% (2 UE) 9 crédits 135 heures
GLT231	Techniques quantitatives et Informatique I	35	25	10	5	75	5
GLT232	Comptabilité et TIC I	30	15	10	5	60	4
UE Professionnelles 60% (4 UE) 18 crédits 270 heures
GLT233	Gestion de la chaîne logistique I	20	20	15	5	60	4
GLT234	Gestion des flux logistiques I	20	20	15	5	60	4
GLT235	Logistique industrielle I et II	25	30	30	5	90	6
GLT236	Travaux de synthèse et Opérations logistiques I	10	25	20	5	60	4
UE Transversales 10% (1 UE) 3 crédits 45 heures
GLT237	Environnement Juridique et Création d’entreprise	28	10	5	2	45	3
Total		168	143	105	32	450	30

 

SEMESTRE 4

Filière : GESTION		Spécialité : GESTION LOGISTIQUE ET TRANSPORT
CODE UE	Intitulé des enseignements	Volume horaire					Nombre de crédits
		CM	TD	TP	TPE	Total
UE Fondamentales 30% (2 UE) 9 crédits 135 heures
GLT241	Techniques quantitatives et Informatique II	20	25	25	5	75	5
GLT242	Comptabilité et TIC II	10	20	25	5	60	4
UE Professionnelles 60% (4 UE) 18 crédits 270 heures
GLT243	Gestion de la chaîne logistique II	15	20	20	5	60	4
GLT244	Gestion des flux logistiques II	10	25	20	5	60	4
GLT245	Travaux de synthèse et Opérations logistiques II	10	25	20	5	60	4
GLT246	Stage professionnel	25	45	60	30	90	6
UE Transversales 10% (1 UE) 3 crédits 45 heures
GLT247	Environnement juridique et éducation civique	28	15	0	2	45	3
Total		93	130	170	60	450	30